井洋净水器招募代理商

井洋经销商管理制度
总则
条      为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。
第二条      本制度中所涉及的经销商，指与井洋环保科技有限公司（以下简称井洋环保）签订了正式经销协议的经销商。
第三条      经销商的权利：经销商是井洋环保产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是井洋环保获利的基本条件。井洋环保将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受井洋环保提供产品销售和服务方面的支持。
第四条      经销商的义务：经销商负责指定区域内井洋环保产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐井洋环保的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈信息、执行下达的销售计划等，同时经销商必须严格遵守井洋环保的相关管理制度。在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。

章 经销商管理模式
第五条      井洋环保对经销商实行动态分级管理模式。
第六条      经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为井洋环保的省级经销商和市级经销商。根据愿意承担销售任务多少，选择有实力经销商为省级经销商，其他愿意经销井洋环保系列产品，并符合基本条件的经销商为市级经销商。
第七条      经销商动态评价：井洋环保每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。
第八条      经销商的数量设置：依据不同销售区域的实际情况，每个销售区域可以选择1～2家省级经销商。
第二章 经销商选择和评级制度
第九条      由渠道部进行待开发经销商的选择，相应的评级，以上两项工作由部门经理审核后提交给营销总监审核及总经理审批。
第十条      新经销商的选择评级标准
1.      省级经销商的标准
1)      经销商必须是独立的企业法人单位或持有法人委托书的二级法人单位，具有独立的，能独立行使对外经营业务。
2)      经销商必须具备2年以上的渠道类销售经验，在当地同行业中具有一定的知名度及影响力。
3)      经销商必须具有法人资格，具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金20万元以上。
4)      经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)      经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)      经销商必须拥有5名以上的销售人员，销售人员应具备较强的现有客户维护能力及新客户开发能力,必须拥有5名以上的安装售后人员
7)      愿意承担一定的销售任务。
8)      经销商必须具有积极的合作态度。
9)      经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
10)      经销商愿意接受并遵守井洋环保的制度。
2.      市级经销商的标准
1)      经销商必须是独立的企业法人单位或持门市类营业执照，具有独立的，能独立行使对外经营业务。
2)      经销商必须具备1年以上的渠道类经验。
3)      经销商必须具备较强的资金实力，良好的财务状况，注册资金10万元以上。
4)      经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。
5)      经销商必须具有一定面积的销售场地和营业场所。
6)      经销商必须拥有3名以上的销售人员，销售人员应具备一定的现有客户维护能力及新客户开发能力。
7)      经销商必须具有积极的合作态度。
8)      经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。
9)      经销商愿意接受并遵守井洋环保的制度。
10)      其中，井洋环保直营区的市级经销商，享受省级经销商待遇。
第十一条      经销商的选择程序
1.      搜集经销商资料
渠道部的业务员配合人力资源部发布区域内事业合伙人招聘信息，对于有一定实力和经销井洋环保产品意愿的简历投递者，渠道业务员应建立“潜在客户档案——经销商” （见附录），并将档统一管理。潜在经销商的资料搜集工作要随时进行，为新经销商的选择提供基础资料。
2.      确定待选经销商
渠道部按照“潜在客户档案——经销商”所记载的经销商状况和井洋环保经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定有可能作为井洋环保经销商的经销商作为待选对象。待选对象应多于井洋环保准备发展的经销商数量，并安排进一步的调查。
3.      对待选经销商进行面谈交流
渠道部对目标经销商进行面谈交流。与目标经销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业信用状况和经销井洋环保的意愿，初步洽谈双方合作事宜。
4.      提出新经销商申请
在面谈交流结束后，根据谈判情况确定该潜在经销商是否可作为井洋环保的待选经销商，提出新经销商评定意见，并填写“新经销商申请表” （见附录）。渠道部经理将填写的“新经销商申请表”，提交给总经理审批。
5.      与目标经销商谈判并签订经销协议
总经理同意后，由渠道部经理负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，并代表井洋环保与其签订“经销协议”，代表经销商方签订“经销协议”的人必须是新经销单位的法人代表。将新经销商的基本资料移交财务部，进行档案代码设定、资料登记、存档。
第十二条       对已有经销商的年度评估制度
1.      公司对所有的经销商每年要进行一次评估， 通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”
2.      渠道业务员负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估
3.      评估进行时间原则上为当年的后一个工作周和次年的个工作周， 具体时间由渠道部安排。渠道业务员必须在要求时间完成评估，将“经销商年度评估表”交渠道部经理审阅并存档。
4.      渠道部经理综合各区的经销商的年度评估填写“经销商调整报告”，提交营销总监审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。
第三章 对经销商的支持制度
第十三条       对经销商的广告、促销宣传支持
1.      市场部根据公司营销规划统一组织实施广告宣传、巡展和促销活动。
2.      经销商有义务进行井洋产品的促销活动。井洋环保鼓励经销商在所辖区域进行井洋产品的促销宣传活动，但经销商针对井洋产品的广告、促销宣传活动需要提前通知井洋环保市场部，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。
第十四条       对经销商的培训支持
1.      井洋环保免费对经销商提供统一培训和日常培训的支持。培训的目的，一是对企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。
2.      统一培训定期由市场部组织实施。
3.      日常培训由渠道业务员不定期进行实施，方式为视频解决经销商实际存在的销售困难。
4.      培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，井洋环保形象和品牌的推广介绍，井洋环保产品特性介绍，井洋环保的销售政策、商务政策宣传，介绍井洋环保的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。
第四章 经销商的区域管理制度
第十五条       所有经销商都必须严格按照经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。
第十六条       跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域或布卡发到其他区域的销售行为。对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。
第十七条       在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与井洋环保签订经销协议的零售商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，井洋环保将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。否则合约经销商将承担相应责任。
第十八条       跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式来认定跨区域销售行为。
第十九条       对于违反规定跨区销售对井洋环保的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。
第二十条       经销商有责任和义务协助井洋环保搞好所辖区域的市场规范工作。
第二十一条      井洋环保的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。具体信息参见“经销商每周拜访表”和“经销商每月库存报表“所列。
第五章 经销商付款、提货制度
第二十二条      井洋环保对各级经销商实行现款结算，全额支付制度，经销商将全额货款转入井洋环保账户，井洋环保在收到经销商货款后，由井洋环保物流部组织发货。原则上每次经销商提货的数量不少于500台。
第二十三条      经销商提货方式分上门提货和由井洋环保送货两种，具体过程可参见《销售发货流程》及相应的程序文件。其中由井洋环保送货过程中发生的运输费用等原则上由经销商承担。
第六章 定价返利政策
第二十四条      井洋环保对省、市级经销商实行两级出货价格。
第二十五条      对于未严重违反井洋环保相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的省级经销商和市级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。
第二十六条      在同一级别的经销商之间也应体现差别，完成销售任务的经销商应获得满额的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。与此同时，对于省市级经销商实行年度动态升降级制度，原则上市级经销连续两年完成销售目标的下一年度可直接升入省级，省级经销商连续两年没完成销售任务的下一年度原则上降为市级。
第七章 经销协议的终止与续签
第二十七条      井洋环保与经销商所签订的经销协议有效期一般为两年。
第二十八条      经销协议期满，如经销商不愿续签时，由井洋环保结算该经销商所得返利，终止协议；如经销商希望继续签订经销协议，需要于合同期满一个月前提出书面申请，由井洋环保根据协议有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协议。
第二十九条      经销协议期满，如井洋环保不愿续签时，需要于经销协议期满一个月前书面通知经销商。
第八章 附则
第三十条      本制度由销售部制订并负责解释。
第三十一条       本制度未作规定或规定不明确事项，须报经营销总监审核和总经理审批、渠道部执行办理；其它未尽事宜另文规定。  
第三十二条       本制度自颁布之日起实施。