沈阳淘宝运营培训拼多多运营培训新人常见问题答疑

1、问：我的直通车场景转化不错，搜索推广转化差，为什么呢？

清风 答：目前大促刚过，整体的搜索转化、推广转化，都会降低一部分的。因为大促过程的转化以及收藏同行竞争排名超过你了，所以你在大促过后的排名流量转化，都会下降的。那你做的场景转化高，确实比较不错，因为场景的转化比搜索推广高都很少的。一般是做好了搜索推广关键词点击累计了账户权重，稳定后再去做场景推广的。如果你的场景推广效果不错，那是你产品和类目可能比较合适做场景，搜索推广可以不主推，场景作为自己合适的渠道去主推。

2、问：新手开店，没有访客流量怎么弄？

清风 答：近期新手的问题也较多，新手开店如果是产品定型了，我们就需要开始进行下一步的测款，然后按照一周的数据选款，那这之前是要做基础的。所以我还是按照流量给大家简单的说下。

1.上架产品 - 做好主图、详情页、标题，等各方面优化细节。

2.测款 - 一般3-5个款测试，这样可以避免款式数据不好，可以用其他的款式替代，如果单方面做一个款式，那后期这个款式不行了，那你要浪费不少时间和金钱了。

3.看数据反馈 - 一般测款有点击、数据、流量进店，那这个时候可以根据数据的反馈去调整你的转化率，看转化率和流量进店如何，再进行下一步的规划。

3、问：我也是新开的店，前几天还一天有一单，这两天一单也没有了，怎么办？

清风 答：开店刚开始，前期都会有扶持流量的，那当你的扶持流量过了之后就再也没有前期的扶持了，因为扶持的过程你的流量没有进一步的优化，加上宝贝也没有进一步的加大转化，所以扶持流量过去后你的产品自然流量才没有提高。这个时候就要更注重的引进流量，这里就要用上搜索推广直通车，还有多多进宝，这两个渠道尝试了，用关键词更大一步进行权重优化引进流量，再尝试多多进宝的流量引进看转化如何（多多进宝算是目前主推的渠道，各方面数据都挺好，建议大家去做哈）。

4、老师，我的点击率提升上去了，就是转化一直提升不上去，怎么办？

清风 答：点击率目前权重也是比较好的，如果点击率上去了证明你宝贝的权重和各方面的展现越来越高了，所以保持好你的点击率不要下降是好事。对于转化率的因素确实非常多，我这里给你几个转化率提升的方法，你去实操解决下。

1.主图、详情页：这方面调整下，多看看同行竞品是如何做的，是否自己没做到。

2.看看营销方案：你的优惠力度如何，在同行竞争下是否有具备优势。

3.你的流量是通过什么渠道、关键词进店的：比如你是做连衣裙的，那进店的关键词是“女装”，那都是大词，转化率低是非常正常的，所以要看什么关键词进店，而且要看直通车方面是否有调整到精准的词。还有渠道方面也要注意，因为搜索的转化率是高，直通车转化率也高，如果是其他按活动等方面渠道转化率是会低一点的。

5、我是新手，刚开始做应该注意些什么？产品上新多少个会比较好？

清风 答：新手运营拼多多，其实是一个比较好的选择。拼多多的流量分配是比较公平的，这个时候就要注意平台的规则、平台的改变、平台的方向，跟着平台的玩法去走，那你的路会越走越轻松。刚开始注意平台的玩法后，就要开始注意自己的产品上新了，一般做女装，20-30个款，如果是特色类目没有太多款式就尽可能上5-10款，这样可以避免测款不成功，可以换款；也可以通过多个款式去获取流量，对日后的运营有着较大的帮助。

6、我的流量爆发了一个星期，但突然间就没了，是不是拼多多屏蔽了我的流量？

清风 答：流量爆发一个星期，不管是搜索还是直通车还是其他渠道给到你的流量，是因为拼多多系统目前正在测试你的款式，能否在这展现人群面前得到了很好的转化和售后纠纷是否低。如果你的转化率达不到行业的均值，而且纠纷率很高，那你的流量和排名权重会被降低的。这里要注意的就是产品的质量、服务质量。差评多、转化低，那你的流量是会被收回去的。那如果降低了，你就把直通车的力度加大，做更多的流量引进和服务质量提高，后期系统也会推送流量给你的。