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在拿地方面,与当时主流的房地产品牌万科不同的是,碧桂园将目标市场于我国三四线城市和一二线城市城市的郊区,并在产品上提出了“大规模、低成本、高速度”的思路,陆续推出了一系列低于当时市场均价的产品,以实现碧桂园品牌的差异化营销。其中2002年碧桂园在广东推出了碧桂园凤凰城,产品于“白领也能住得起”的别墅,并用低价吸引了一批追求生活品质但尚未拥有大量财富积累的白领一族,2002年广东地区商品房均价约为3500元,而碧桂园凤凰城的开盘均价仅为2800元,比当时广东地区房地产均价低了　20%,因此碧桂园凤凰城首次开盘当天销售额就达7.5亿元,打破了当时全国房地产品牌开盘当日的销售额记录,项目开售7个月就成为了当年广州楼市单盘销售,碧桂园品牌“像卖白菜一样卖房子”的行为在整个广州城引起了轰动。不满足于只在华南地区发展的碧桂园在2007年选择了在香港上市,而碧桂园面向全国开展的第二轮扩张也在逐一落子,2006年碧桂园开发了广东省外个项目长沙威尼斯城,直至2008年碧桂园品牌已完成了在我国19个省的项目开发。经历了两轮的品牌扩张,碧桂园成功将“给您一个五星级的家”的品牌口号由顺德传遍了全国,①白俊良.王志纲与“碧桂园神话”　品牌影响力进一步扩大。基于此,碧桂园在这一阶段进行了一系列品牌延伸,除了对传统房地产项目进行继续开发外,碧桂园还对品牌进行了多元化的延展,开始了对酒店等商业地产板块的开发,截止2007年年底,碧桂园集团已拥有2家五星级酒店和5家五星级标准酒店、1家四星级酒店,由此看来,这一阶段碧桂园希望通过涉足商业地产板块,努力实现品牌在不同领域的延伸,力图进一步扩大碧桂园品牌的影响力。再次,这一时期碧桂园在品牌的线下销售环节中,开创了我国房地产企业节日促销的新方式,塑造了碧桂园品牌与其他房地产品牌不同的差异化开盘时间。1999年广州碧桂园打破了传统房地产企业开年不售房的定式,选择了在春节时开盘,随后华南碧桂园及碧桂园凤凰城项目也均选择了在五一长假期间开盘,后期碧桂园开发的各个项目也均选择了在节假日进行开盘销售。
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