客单价就是每一位顾客平均购买商品的金额,客单价也成为了平均交易金额,其计算公式为:销售额/顾客总数。前边介绍了流量和转化率,那么在获得了高流量和高转化率之后,我们来介绍如何运用定价策略、爆款和关联营销,步步为营的提升店铺客单价,进而提升店铺销量的。
想要提高客单价都有哪些的有效手段
买一送一,满送/满减/满包邮,买套餐内的产品有优惠券,第二件半价,设置门槛优惠券:这种促销活动很常见,适合推新品的时候用,适合刚需的产品用,但要避免价格累积过高以至于买家毫无凑单的欲望了。
有赠品,并且赠品在店铺内有单独的链接:这样可以让买家明确此次活动的优惠力度,赠品设置的好,能有效的带动买家的积极性,拉高客单,拉升转化。
影响商品定价的内因有:
商品的营销目的,即该商品是常用款、引流款、利润款亦或者是边缘款等。
营销组合策略,某件商品在定价的时候,要参考店铺内其他商品的价格来定价,
成本,成本是制定价格的重要因素,他规定了商品定价的下限,即使是引流款,也不建议低于成本定价。
商品质量,在同类商品中,质量往往是竞争的关键要素,他体现了商品的内在价值,所以同类产品,质量高的,自然定价也高。
商品的生命周期,即商品在出生期、成熟期、衰退期的定价肯定是不同。
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沈阳京东客单价的数字化运营
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