标品:筛选人群之后开始拖价,也就是低出价高溢价的方式,操作时候需要注意,在定价时候,要记得每天降低关键词数据,但是记得不要让数据幅度过于大,一般调整的间隙是5%-10%,当出现日限额烧不完,或者是点击率下滑明显,这个时候就可以提高人群溢价,这个操作的主要目的是让日限额可以烧完,重新在按照之前的调整比例来操作,这样反复的操作的目的,是为了选择后的人群可以有点击量
标品和半标品的价格是透明的,利润空间比较小。因为标品类目的特殊性,产品规模化生产,所有的原材料成本、生产成本差异较小,产品附加值不高,导致相同规格的成品价格差异不大比如电器一类
非标品:在确立计划的时候,关键词的筛选要根据店铺的情况来确定。积累了一定的数据之后,在进行人群测试,在此阶段,要把数据不好的人群删除,把数据好的人群在细分,三级人群的覆盖率同行很少,所以怎么也得是三级人群,不然数据太少也没办法做调整,关键词的调整可以把数据好的留下,数据差的直接删除,整体的操作方向,要围绕着覆盖人群和重复覆盖
因为做工质量不一样,价格也可以是天差地别,而且非标品对于产品自身的款式、创意、服务等的附加值很高
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