当我们确定了某一个产品是否值得推广之后,剩下的我们就该考虑这个产品适合什么样的流量了,是应该给它搜索流量,还是个性化首页流量,亦或者是内容型的流量,如果是首屏的搜索流量,那应该是卡大词还是卡精准词,这些都是值得考虑的事情。
首先看搜索,大部分人都讲搜索流量很难获取,搜索流量越来越低,这是不可否认的事实,但是另外还有个事实就是,搜索流量仍然是免费流量重要的组成部分,所以搜索渠道仍然是不可忽视的渠道。
并且有些产品是只适合做搜索的,有些标品,肯定是消费者有了需求才会来购买,并不会在逛街时候买回去,这并不符合消费逻辑,所以在一半以上的品类里面,还是需要通过搜索去购买的。
第二个就是个性化首页渠道,就是所谓的逛街渠道,如果是非标类的产品,很难通过搜索行为来匹配买家和货品。
这种情况下,个性化的首页渠道就比较适合,可以以女装为例,消费者购物时,可能本来的目的是要买裙子,结果逛起来时候,就连配套的鞋子也卖好了,所以满足光需求,适合在个性化首页渠道
第三个是内容渠道,像直播和短视频渠道,其实更适合要种草的产品,比如美妆品类,玉石品类,这些产品比较难通过搜索或者逛街形式去完成购买,因为有其他方面的购物决策,比如这个口红颜色怎么搭,当然是主播当场涂直观。
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