1.视觉属性
如今的电商视觉,主图 、详情、视频的重要性不必说,直通车带来的付费流量,是否能形成价值,就看设计的水平了
的视觉效果可以带来高转化,ROI相对也会提。现在的买家秀对于产品的转化影响非常之大。
详情的图片,都是卖家做的,在买家眼里看来,就是缺少了点“真实性”;而买家秀则是产品的真实反馈,更容易让买家“信服”,可以更加全面地了解到了产品效果。获取优质的买家秀是运营的工作之一,也是其不可忽视的一个环节。
2.文字属性
产品、标题、人群,三者之间匹配度越高,直通车推广带来的流量价值则越高。产品自标题和副标题尽可能不要频繁变换,会影响到搜索。
我们常说产品评价直接影响到转化率,通常是差评的影响。遇到差评的问题,应该解决问题的源头。
现在的问大家更像是个评论区,不仅是作为已购买家真实反馈的一种工具,更是消费者和商家直接沟通的重要渠道。还是需要细心维护的。
3.价格
每一个合理的产品定价都会带来稳定的转化率。
过高的定价容易造成转化率不足,需要相对应的品牌影响力、视觉效果、内容输出,否则无法达到相应的转化门槛;过低的定价会造成直通车的成交金额过低,ROI难以提升。同时要做好市场的价格调研,采取相应的价格策略还是有必要的。
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