和竞品店铺的分析主要还是在于搜索和推荐流量,付费的这里可以作为突破口,想要做好分析,这样可以大致分析出操作空间,再做突破也会更有方向。如果是免费流量不错的话,竟店的付费力度比较大,相比竟店免费的优势并没有高到哪里去的话,要考虑到付费控制的问题,后边逐步再随着活动去加强付费和免费。
如果店铺的数据好,产品比较具有优势,访客情况看是否需要再付费推送一下,还是从流量上分析,转化数据差在哪里。
自身店铺分析
从店铺的角度来说,首先要看你给自己店铺产品的定 位,买家人群有定 位,店铺的产品同样需要定 位,不同的定 位有风格差异,需求差异和购买力差异。比如想卖中高端的产品的话,店铺人群标签是低消费人群是不行的。你所针对的人群不同,精准人群能强化标签,转化购买,非精准人群就只能浏览宝贝一眼扫过了,所以说关注的卖点是不同的,要精准的抓取定 位,抓取风格,才能拉进精准的流量。
另外,产品价格带的分析,不同价格带对人群也是有影响的,所以需要分析好价格带,看你的产品定价是否处于主流价格带,是否符合市场需求。
宝贝维度分析:
观察访客情况,点击率和转化率,如果某款访客多,收藏加购一般,转化较低,先从引流维度分析。收藏加购好,访客一般,转化一般,说明产品有些许空间,可以结合产品情况继续调整,而有些流量不错的款,本身的操作空间较小,也影响了本身具有的潜力。
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