测好款测好图后,我们选择好主推款加大流量投放即可,同时优化好关键词人群,首先我们选择的关键词一定要精准,非标品类目选择长尾词,一般三四级词,词涵盖产品属性、卖点,出价前期先不要出太高,出低价慢慢跑,拼多多流量本身蛮大,后面消耗慢可以慢慢加价;数据基本上在测款期间同步优化,流量大、转化差的关键词直接删除,收藏加购低的关键词可以直接删除,转化好的关键词可以适当加价。测试人群也是一样的,
当关键词、人群以及整个计划点击率优化稳定后,我们可以适当递增,也就是接下来的第二阶段。
第二阶段权重提升期:进一步优化好关键词、人群,实时关注流量情况,然后小幅度递增,适当增加主推款预算,提高单品流量情况,在转化好的情况下,店铺自然搜索流量也是持续递增的,当然如果产品转化有波动,或者收藏加购多转化不够好,这个时候我们可以设置优惠券满减,或者是主图、车图文案上突出优惠活动促进转化,让全部进来的流量消耗的更有价值。
第三阶段:搜索场景优化同步递增,有些类目开场景不好可以不开。优化后的场景数据,和搜索数据一样,流量便宜且可控,如果数据转化好,可以持续加大预算,但是一定要加在主推款上,有利润转化好的款上面,做爆款一定是要做有利润、转化不错的款。
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