在选择定价的时候,一般会考虑以下几种的情况。
1.订价的目标
以扩大市场份额、冲击销量为目标,宜采用低价定 位。这种方法一般适合产品上架的初期,或者新开的店铺,需要在快的时间内吸引用户,尽快地开始盈利。
以质量领先或主要经营中高档的品牌商品,建议采用高价定 位。这类商品相比其他平台的价格来看略低,但是价格不能相差太多,否则会让消费者怀疑是否为假货。
以规避竞争为目标,宜采用平均价格定 位。
2、市场需求
即消费者对价格得接受程度,市场需求决定了定价的上限。一般而言,来拼多多的消费者是希望买到比其他平台性价比高的商品,如果我们的定价超过了消费者的接受上限,那么无论我们的产品质量有多好,或者服务有多好,消费者都不会买单。
关于如何了解拼多多用户的消费水平,可以参考目标人群定 位中关于目标人群消费水平的方法。
3、商品的成本
商品的成本包括采购成本(商品的生产成本)、员工工资、运输成本等。商品的成本决定了商品价格的底限,商品定价若低于成本,那么商家就会亏损。
但是当商家店铺处于经营困境时,价格可以定于成本之下,以求快速库存,加快资金回笼,收回成本。
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沈阳拼多多网店店铺推广价格定 位
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