提升客单价也是在提高店铺的整体业绩,流量利用的好,对于客单价的提高也是很有帮助的。对于运营操作来说,提升客单价可以通过关联销售来达成,只是需要注意几个细节。
要记住,关联推荐的什么样的产品比较重要,风格相近,细节差异等方面的,主要让消费者有更多的选择,同时要消费者觉得这是正确的选择,降低跳失率。详情页后可关联风格差异相对大的宝贝。
关联的宝贝数量不用太多,一般几款就可以,这样是比较能让消费者所接受的,如果你只是为了增加客单而去关联,宝贝数量太多,反而会让消费者失去这点兴趣,另外关联的某款让消费者不喜欢,那么你关联的也大打折扣了,所以前面要多结合宝贝研究分析。
关联要看具体的情况,是要陈列关联,还是准备搭配关联,组合关联这些,结合自己宝贝的特征来适当关联,这样才会有效的提高客单,像内容化、直播越来越热的阶段,用好搭配关联会有不错的帮助。
客单价提高,转化率提升,搜索引擎也会判定你的流量消化能力,指标比行业均值要好的话,那么爆款生命周期内你的流量也会比较稳定,这也大大增加了转化机会,去持续拉升转化率和客单。
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