所谓阶段式直通车的意思就是,在开车的时候,需要将产品从新品到爆款分成几个阶段来开直通车。在这每个阶段中,需要做好每个阶段的重点。
一般来说,我会将多多推广分成测款/测图、养权重、扩流、拖价、ROI这几个阶段。在每一个阶段中,我们要着重注意的点是不一样的,并且在做好这一点时,其他的点可能就不能兼顾,那么开直通车肯定是要拿到免费流量,在这个时候就不太注重直通车的投产,着重抓下数据,比如点击率、转化率。
其实,付费推广要想获得免费流量,和你烧多少钱是没有关系的,关键的还是要看车子的数据能否高于行业水准,如果高,那拼多多就会判断你的产品是有潜力的,才会给到流量倾斜;如果低于行业水平,那你烧再多钱,也很难拉起搜索流量。
分类目
虽然多多推广的阶段主要是我刚才说的这几个,但对于不同的类目来说,我们开车的手法和操作还是会有所不同的。
比如说常见的女装类目来说的话,因为女装词很多,所以在推广后期加了很多的词来做权重是很难的事情,所以就需要在前期把基础销量做好以后,车子就可以以较少的词去测款、测图做权重。
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沈阳拼多多阶段式推广直通车
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