标品和非标品的主打卖点不同,非标品是看的款式,而标品则是注重产品的功能,针对自己的产品特性,找到适合自己的选款方式。
1.标品主要是关注产品销量,价格,功能的卖点:选品方向主要也是从这些选择,再结合自己产品的推广方式,不要直接看顶流商家,可参考的实际意义不大,观察相似竞品的玩法,主要推广引流方式就是慢慢提升自己店铺的权重。
一般的方法是可以通过竞品洞察分析出竞店的玩法,以及人群,但是产品的客单价有区别时,人群也会有一定的差异,除非竞店的产品价格,风格类似,可能会通过店铺的访客人群,来对竞店做出一个预估的分析,但是达不到百分百。
2.非标主要看中产品款式,颜色,潮流风向:买家很少按照销量排名,所以价格都是千人千面展现机制,做非标品一定要观察产品的流行趋势,每周观察行业的产品数据,包括一些潜在的提升产品。
对于行业搜索量较少的产品,流量也不会太高,针对的也只是少部分的买家,整个产品的成交量不是那么高,所以只能做小爆款,需要观察该类目的顶流商家的销量,然后观察市场的饱和度,查看是否有足够的推广空间来做这款产品。
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沈阳淘宝代运营标品和非标品的选品方法
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