沈阳淘宝代运营满减提升客单和销量

为什么到了618、双11等大促节日，都能看到平台常用的玩法就是满减。促销的玩法又很多，为何平台偏偏选择满减呢，这是否侧面说明了，满减是营销手段里面提高销售额的较好的方案。因为销售额的公式：支付金额=访客数*转化率*客单价。

从上面公式也可以看出，提升销售额大体上从3个方面来提升，而满减则恰好是提高客单价的有效方式之一。当然也不是所有的店铺都适合满减，满减也是要挑产品的。

什么样的情况适合做满减呢？
如果店铺宝贝单价较低，就特别适合凑单做满减活动。如果顾客看中某款宝贝而进店，一般对于该宝贝的一些关联产品也是有需求的。通过满减的营销手段，会刺激蛮假再看看相关宝贝，为了优惠而凑单，从而带动其它宝贝的销量，提升客单价和销售额。

满减活动的坎级要如何定制较为合适呢
首先看下店铺日常客单价，按日常客单价上涨20%左右，这个作为提升的目标客单价，然后满减金额坎级为日常客单价的1.4倍左右，如此满减活动的金额坎级就出来了。

比如店铺日常客单价为88元，上涨20%就是105.6元，满减活动的坎级为88的1.4倍约为120元（取整），那么满减活动的金额设置为“满120-15元”。用户已经买了88元，看到有满120-15元的活动，再加个32元而且能立马减15元，对于用户来说很有吸引力。

当然，这个力度是在宝贝满减后的成交价也是有利润空间的前提下，欢迎来电咨询沈阳锦圣科技代运营公司！

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