沈阳网店运营抖音直播间技巧
眼看着已经到了年末了,如果正在做直播带货,或者是准备做直播带货的,下面来看些不一样的见解。有很多人都在说直播间没流量、停留转化低、产品和团队搭建搞不明白。下面针对几个问题来解析一下。
一、流量、停留转化
直播间为什么没人进来?进来后为什么没有停留,没有转化?什么样的办法可以获得更多的免费流量?如果投放付费流量,应该怎样降低成本,提高ROI,而且还能促进自然流量增长呢?
二、产品
做电商有这么句话,3分靠运营,7分靠产品。你知道你的产品适不适合在抖音卖吗?商品sku很少,可以通过直播带货爆单吗?产品种类很多,应该怎样排列组合能更好的销售呢?选品应该怎样选?排品怎样排能有更高转化率?建议在入局之前,先测品。
三、团队构建
直播行业也是这几年才兴起的,和直播相关的岗位也是新兴的,那么主播、运营、场控应该按照什么标准来选择?如何进行培训?怎么管理?怎么算绩效?这需要有一套清晰、统一的绩效考核标准。
除了免费流量,其实合理利用付费流量,也是撬动更多免费流量的一把利器。尤其是对于具有一定实力的品牌商家来说,花钱买流量会更好更快!做好投产比,完全可以花小钱撬动大流量。
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