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在亚马逊,店群模式和铺货模式(多SKU运作)可能会让你暂时赚钱,但不会让你长远赚钱,运营回归到本质还是产品,精品模式才是终出路。
在国内电商的某宝,卖家要耗费很大精力去做店铺装修设计、低价引流爆品,的目的就是希望为店铺导流,促成二次消费和搭配消费。但是这些基于店铺运营的思路却完全不适合亚马逊。
对于亚马逊平台来说,店铺的概念并不强,甚至可以说是被平台有意识的忽略了。
对于一个客户来说,在亚马逊购物的过程大概是这样的,如果客户想购买A产品,在亚马逊首页搜索,在搜索结果中选择合适的产品,添加到购物车,如果不需要其它产品,直接付款,购买过程完成;在购买A产品的同时,如果客户同时想购买B产品,客户的选择往往是,回到首页搜索B产品,而不是看看销售A产品的卖家是否也正好有B产品。
这样的购买思维就直接导致了卖家能够获得的流量大都是来自于搜索结果的展现,很少会有客户进入你的店铺去查看。除了客户这样的购买思维之外,亚马逊也对卖家店铺做了后置处理,如果顾客想查看一个卖家的店铺,需要在不起眼的地方经过多个页面的切换才能找到,对于普通的买家来说,查找的过程是一点都不便利的。
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