商家怎么做电商沈阳淘宝运营培训

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玩过网游的电商人都知道，无论你是新手还是高手，打不过或者打到顶了没有经验值，就要换地图，不要在一个地图里死撑，做电商亦然。

目前重要的站外流量有“两微一抖一快”，每个渠道你都能找到淘系商家逆袭的例子。

一个朋友是做微博电商，处理品牌百货美妆尾货和饰品定制，每年做三个亿。开的是淘宝店，新上一个宝贝，微博粉丝直接抢拍淘宝成交。一波流量进来直接把新品推上正轨，直接带动了站内流量。非常低的营销费用，而且还不用天猫扣点。因为他们的品牌建设是在微博上的，所以不开天猫店。

有个电商朋友是做小品类的，原来做一个店需要半年，现在打造一个新店只要两个月。每开一个新店，他就从抖音导流量过去，新店就起来了。然后只要维持50%以下的站外流量，在淘内也能活得很滋润。

通过这种方法，他把营销费用从30%降到5%，这5%是作为淘内维护，走走淘客。这省出来的25%就是赚的，现在一年销售额做到3个亿。

这是抖音上卖实物的例子，另一个是卖虚拟服务的。一个朋友做了十几年的设计，之前在开淘宝店，花了很多钱做营销推广，但一年做下来非常累。一来淘宝客户砍价很多，而且不少是要求改了十几次稿后选择次稿的。二来竞争也是非常激烈，营销费用占比越来越大。后19年初毅然决然去做抖音，自己拍视频。出到第三个视频就开始出单了，现在淘宝站内流量已经不到20%了，其余基本都是站外来的。抖音过来的客户相对淘宝也是更优质，可以说已经很舒服了。

现在的抖音，快手，就像五年前淘宝，规则还没有完善，野蛮生长，但机会也非常大，就看你是不是伯乐。这些事实就发生在我们眼前，而这背后到底发生了什么变化？
在零售上，推荐零售的出现，网红直播卖货的出现。当李佳琦现场试口红，给你讲解口红的品牌，色号，体验感，随口一句“OMG！买它！”，消费者一瞬间犹如附体般纷纷下单，生怕下手慢了就抢完。那一刻，消费者就像达到线上消费体验的巅峰。

临近双十一，这些天李佳琦直播又刷爆了，天猫双11预售李佳琦直播累积增粉超过120万。10月20日晚的直播中，李佳琦成功击败“淘宝直播一姐”薇娅，成为巅峰主播榜名；与之相关的话题“李佳琦直播”，也一路攀至微博热搜榜前几名。据阿里高管钟天华预测，去年李佳琦做了3亿，不出意外今年双十一李佳琦一个人销售额就能超10亿。当然，薇娅也是非常厉害，这两天做了2亿多，估计今年双十一也在10亿上下。

你以为李佳琦，薇娅们是销售，实际他是个超级品牌店！
现场试验口红各种种草拔草就是用户体验，搞定了复购率。更重要的是他就是个网红，他的个人IP就能吸引一波稳定的流量。

当然，提李佳琦的案例不是让大家都去做直播卖货，要知道目前淘系能出货的主播的服务费1000打底+20个点的佣金，这也要看自己做不做得了。

我们不应该把时间精力放在这些挖规则漏洞的小事上，要么着眼于产品，视觉，服务这些奠定基础的事情，要么着眼于大的电商趋势，去抓住新的红利。否则，你有你的计划，电商世界另有计划

沈阳维力山大淘宝大学，抖音运营培训